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レビュー

出版社/著者からの内容紹介


特集 使えるマーケティング
   ――心をとらえ、買う気にさせる技術

顧客の心をとらえ、買う気にさせ、実際の購買につなげるにはどうしたらいいのか?
MBA的なマーケティングの理論やフレームワークを知っておくことは大切だが、知るだけでなく、商品開発や営業、販売の現場でそれらを使いこなしていく必要がある。
さらには、従来型のマーケティングではとらえきれない市場や消費者をどう読むか?
マーケティングの達人たちが、「売る」ための実践的なノウハウを伝授する。

主な内容
澤田貴司(KIACON社長) 現場を知れば改善策は見つかる
松井道夫(松井証券社長) 「顧客中心主義」の企業だけが生き残る
山本直人(プランナー) マーケティング・センシティビティを磨く
恩蔵直人(早稲田大学商学部教授) コトラーに学ぶマーケティング
谷村格(ソネット・エムスリー社長) 医療を変革するeマーケティング
林恵子(日本ランズエンド社長) ポジショニング転換で再成長軌道へ
桶谷功(JWTジャパン) 「インサイト」ホンネをとらえるマーケティング
植草徹也(ボストンコンサルティンググループ) 頭でっかちなマーケターは要らない 
相澤利彦・斎藤武一郎(アクセンチュア) マーケティングROI―投資効果を高める6つの視点
後藤治・松島陽介(A.T.カーニー) 商品戦略と営業活動をつなぐアカウント・マーケティング
いとう伸 カリスマ実演販売仕掛人に学ぶ―わずか15分で売る台本づくり
守岡太郎 (野村総合研究所)オタク市場マーケティング


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