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目次はこんな感じです。

  • 第1章 高確率セールスは「トップ1%の営業マン」から生まれた!
  • 第2章 売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法
  • 第3章 アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例
  • 第4章 どのマーケットへ向けて売るのか?
  • 第5章 スマートな見込み客発掘法…「低確率な見込み客」を除外するプロセス
  • 第6章 シンプルかつ強力なオファーのつくり方
  • 第7章 お客から抵抗されないオファーの伝え方
  • 第8章 オファーへの反応に対するムダのない対処法
  • 第9章 高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方
  • 第10章 かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話
  • 第11章 見込み客発掘全般に関する質問
  • 第12章 商談に臨む…はじめからすべてがクロージング
  • 第13章 人は「信頼と尊敬」で買う…「信頼と尊敬を確認するプロセス」
  • 第14章 買わない客をいち早く見極める…「発見/除外」の質問
  • 第15章 すべてを話し尽くす…「満足条件」を設定する
  • 第16章 大企業相手でも、売り込まなくても売れる!
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レビュー

出版社 / 著者からの内容紹介


◆神田昌典の「殿様セールス」は、ここから生まれた!

『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則』『仕事のヒント』など
神田昌典ビジネスベストセラーズには必ず登場する「殿様セールス」。
神田氏のビジネス成功のヒミツは、『お金と英語の非常識な関係』でも
明かされたように、海外のビジネスモデルを神田流に
アレンジし、いち早く実践したことにあります。
そして実は「高確率セールス」こそが、あの革命的ともいえる営業スタイルの原点なのです。


◆半年で売り上げ50%アップ
の営業マンが続出した「高確率セールス」とは?

◎売り込まない。説得しない。ストレス知らずの営業。
◎嫌な客に頭を下げる必要はない。
◎見込み客への電話や訪問が苦にならない。
◎たった20分で、顧客との深い信頼関係が生まれる!
◎顧客から「ありがとうございます!」と感謝される!

なにより、今よりもずっと売れる!


◆日本の実情に即した「Q&A」が満載で、わかりやすい!

前作『売り込まなくても売れる!』が出版されたのちには、
アマゾンのレビューをご覧いただけば、一目瞭然のように
「すばらしい!画期的だ!」「アメリカでは使えても日本では使えない!」
など賛否両論、話題沸騰し、大反響がありました。
それにお応えし、さらにパワーアップしたのが本作『売り込まなくても売れる!実践編』です。

「高確率セールス」は今、世界中に広まりつつあります。
そして実のところ、日本だけでなく、
ヨーロッパはもちろんアメリカ本国でも驚かれるほどの
これまでの営業法とは根本的に違う、まったく新しい営業スタイルなのです。
前作から約3年の時を経て、日本の読者やトレーニング参加者からの質問に対する
「実践的な回答」を多数掲載しています。
もう「日本では使えない!」とは言わせません!


◆高確率セールスを実践している主な業種

生命保険 損害傷害保険 住宅リフォーム業 古美術商
広告代理店 建設請負業 建設業 トラック運送業 運送取扱
航空業 航空運送業 ホテル販売業 食肉加工業 化学品関連
コンピュータ設備 環境製品 設備レンタル業 投資管理
投資信託 長期介護保険 融資担当者 銀行業 金融保証
年金管理 住宅ローン取扱金融機関 医師 医療機器 弁護士
心理学者 広報機関 ソフトウェア製品 特産品広告・販売
オフィス家具 オフィスルーム 不動産業(代理店・仲介業務)
不動産業(広告・産業用) 不動産経営コンサルティング
セールス・コンサルティング コミュニケーション・コンサルティング
コンピュータ・コンサルティング アスレチック・フィットネスクラブ
ケーブルテレビ放送設備 カーペット清掃・染色業
グラフィックデザイン イベント・マネージメント・サービス
ファイナンシャル・プランニング インフォマーシャル広告業
マーケティング・エージェンシー マルチレベル・バンキング
専門文書作成業 テレコミュニケーション など


著者について


ジャック・ワース(Jacques Werth)
ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。
同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネージャー、コンサルタント、経営者、テレマーケターの研修を行っている。
全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。
その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する。著書にベストセラー『売り込まなくても売れる!』(フォレスト出版)がある。
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